Die Sympathie und das Vertrauen müssen stimmen
Beim Immobilienverkauf und -kauf geht es um viel Geld und oft um ein Stück Lebensgeschichte. Ein guter Makler ist deshalb kompetenter Partner und Vertrauter zugleich.
Besonderheiten der Immobilie müssen erkannt werden
Der Makler muss in der Lage sein, die Besonderheiten der Immobilie zu erkennen und zu bewerten. Gerade Details und Besonderheiten kann der Fachmakler in seinem Exposé herausstellen.
Darstellung der Immobilie beim Verkauf
Das äußere Erscheinungsbild, etwa die Website, ist ein Aspekt zur Beurteilung des Maklers. Das Exposé ist ein weiterer wichtiger Gesichtspunkt: Ist es ausführlich, ansprechend und gut formuliert? Welche Qualität haben die Fotos? Wie sind die Grundrisse gestaltet?
Werden die Anzeigen gestaltet oder nur Standards verwendet? Lassen Sie sich ein paar Exposés und Anzeigen zeigen, die zu Ihrer Immobilie passen könnten.
Zuhören – ein wichtiger Aspekt in der Vermittlung
Der Makler sollte Ihnen zuhören und auf Ihre Worte eingehen. Ihre Bedürfnisse bei Suche und Verkauf müssen gehört und verstanden werden. Auf der Käuferseite stehen ein klares Suchprofil und die Frage nach der Finanzierbarkeit im Vordergrund. Der Makler sollte die tatsächlichen Ansprüche, Beweggründe und K.-o.-Kriterien seiner Auftraggeber kennen.
Der Makler muss Angebot und Nachfrage kennen
Bei der Eigenbewertung einer Immobilie ist besonders zu beachten, dass sie frei von Emotionen und nicht auf Basis des einstigen Ankaufspreises erfolgt – das würde unweigerlich zu einer Fehlbewertung führen. Für Fantasien und Wunschdenken bleibt kein Raum, denn der aktuelle Marktwert errechnet sich ausschließlich aus Angebot und Nachfrage. Ein guter Fachmakler berät Sie umfassend im Hinblick auf einen realistischen Preis.
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